Academia Online de Vídeo RAW Academy

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¿Alguna vez habéis visto esos vídeos espectaculares para un anuncio? Con esas tomas tan bonitas, ese montaje, esa calidad… Vamos un video profesional de los buenos.

A eso es lo que se dedicaba Alex, hacía vídeos para profesionales y empresas de una calidad muy alta. Era muy bueno en lo suyo y sus precios iban subiendo respecto a la calidad de su trabajo y la verdad es que le iba bastante bien. Él había aprendido por su cuenta y veía que no había una formación realmente buena para alguien que quisiera hacer lo mismo.

Así que pensó, ¿por qué no la creo yo?

Este caso de estudio va de cómo Alex consiguió enseñar a casi 40 alumnos en su primera edición y facturar más de 18.000 euros en solo una semana.


Situación inicial

Alex trabajaba como Filmmaker o videógrafo, realizaba vídeos muy buenos, viajaba por el mundo y no ganaba mal. Lo malo es que para ganar cada euro tenía que invertir su tiempo. Si un mes se ponía malo no ganaba nada. Si otro mes no había casi proyectos tampoco tenía muchos ingresos. Por lo que quería cambiar esa situación y asegurarse de tener un ingreso constante y que no dependiera de las horas que trabajara.

Alex nos conoció a nosotros, vio lo que hicimos y algo en su cabeza hizo clack: Él había aprendido todo por su cuenta y su nivel era muy bueno, pero le había costado muchísimas horas y años.

Así que pensó que podría enseñar a otras personas a hacerlo y vio en nosotros la oportunidad de llevarlo a cabo.

Él tenía una página web, un pequeño canal de YouTube y su cuenta de Instagram. En ningún de eso sitios tenía muchos seguidores, pero el contenido que subía era bastante bueno y se notaba que le apasionaba. Creía que iba a ser complicado, ¿cómo iba a montar una academia de video online y sin experiencia o reputación previa?

Justo ahí encajamos nosotros, aunque no iba a ser fácil, si hacíamos las cosas bien sabíamos que podíamos tener un resultado muy bueno.

Trabajo realizado

Nos pusimos manos a la obra, identificamos ese segmento de personas que podían estar interesados en aprender sobre el video profesional. Como no contábamos con una audiencia previa, ya que partíamos de 0 y necesitábamos contactar con potenciales clientes para ver sus problemas y objetivos creamos una guía de video e hicimos una pequeña campaña para poder realizar encuestas a esos potenciales clientes.

Tras realizar esa pequeña campaña y obtener buenos resultados en cuanto a interés y datos significativos creamos la estructura de lo que sería el curso que íbamos a impartir.

Dada la situación actual y los objetivos que tenía Alex decidimos usar una estrategia basada en un lanzamiento. Para ello ideamos la semana del Filmmaking, un evento virtual que iba a durar una semana donde finalmente daríamos la oportunidad a los participantes de unirse al curso online.

Para el lanzamiento creamos lo siguiente:

  • Páginas web de contenido de la semana.
  • Página web de venta del curso.
  • Web con Plataforma de pagos.
  • Automatizaciones de correos, registros y venta.
  • Automatizaciones de facturación.
  • Campañas publicitarias por Facebook, Instagram y YouTube.

También se creó mucho contenido en formato video, pero esa era la especialidad de Alex por lo que se encargó él totalmente.

Nos pusimos en marcha y lanzamos la semana del vídeo con una estrategia clara y definida.

Los resultados fueron muy buenos, habíamos trabajado hasta el último detalle y eso se mostraba en ciertas métricas como por ejemplo una tasa de registro de la landing page de más del 50%.

Tras estar una semana de captación, logrando miles de registros empezó la semana del vídeo. Donde la gente disfruto de contenidos gratuitos muy potentes.

El último día de la semana fue el más estresante. Alex iba con un poco de retraso con el último vídeo, el más importante, ya que en él se hacía la venta. Debía de salir a las 09:30 como los demás, pero tardo tanto en procesarse el vídeo que no fue hasta las 11:00 cuando pudimos subirlo. En esas horas estábamos bastante nerviosos, ya que habíamos puesto mucho tiempo y dinero en que saliera bien esta semana.

Por suerte a las 11:00 pudimos lanzar el vídeo. En menos de una hora ya teniamos la primera venta del programa, que costaba 497 € lo que demostraba que habiamos hecho bien las cosas.

Resultado

Después de esa llego otra, y después bastantes más. Cerramos la semana con casi 40 inscripciones, para ser exactos 36 y una facturación de más de 18.000 €. El curso duró 3 meses terminando sus últimas sesiones en enero de 2021 y los alumnos quedaron encantados con los contenidos.

Alex estaba muy contento, había conseguido vender casi 20.000 € en una semana con su programa de formación que todavía ni existía. Desde luego no esperaba un resultado tan bueno y lo más importante, esto iba a sentar las bases para lo que iba a ser una de las mejores academias de vídeo online de habla hispana.

Conclusión

Como conclusión os dejo algunas de los aspectos interesantes de este proyecto.

  • Se partió de una base inexistente de audiencia previa o marca personal, Alex no era conocido ni tenía muchos seguidores en ninguna de sus redes sociales.
  • Se creó una academia online y un programa totalmente nuevo, no se había formado previamente a nadie. No había testimonios previos ni casos de éxito, conseguimos construir una confianza con los clientes muy alta para que confiaran en el programa y en Alex.
  • Se vendió un programa que no existía, se fue creando al ritmo que se iba liberando para los alumnos.
  •  Fue un Proyecto contra reloj, tanto Alex como nosotros pusimos todo nuestro empeño. Pues se empezó a hablar sobre ello a finales de agosto y en septiembre estábamos ya lanzando.
  • Se consiguieron métricas muy buenas:
    • Tasa de registro en la landing de más del 50%
    • Coste por lead inferior a 75 céntimos.
    • Retorno del gasto publicitario superior a 4.5
    • Superamos el objetivo de 30 primeros alumnos
    • Creamos una académica de vídeo online de la nada

¿Tienes un concimiento sobre un tema y crees que podrias hacer como Alex y ayudar a otros?

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