Este proyecto está ubicado en el sector Fitness, concretamente entrenamiento para mujeres. Veremos como pudimos transformar un proyecto de una joven emprendedora con muchas ganas que generaba menos de 20.000 € euros al año a un año después facturar más de 500.000 €. Con un ritmo constante de facturación de entre 40.000 € y 60.000 € euros al mes, sí un x25 en un 1 año.
¿Te interesa saber qué y cómo lo hicimos? Pues sigue leyendo que te va a gustar.
Contenidos
Situación inicial
Se partió de una base donde ya había una inversión previa. La emprendedora había desarrollado con los ahorros que tenía una aplicación móvil, una página web y una imagen corporativa bastante cuidada y bonita. Había invertido casí 20.000 euros, casi todos sus ahorros los destinó al proyecto.
El problema es que una vez tuvo todo montado no era capaz de captar nuevos usuarios de manera constante y rentable, imaginaos cómo se sentía. Mucho trabajo, mucho dinero, mucho sacrificio y llegado el lanzamiento no funcionaba.
Estaba frustrada, no sabía qué hacer. Un amigo le hablo de las campañas publicitarias y pensó bingo, si hago publicidad y ven esta bonita app que soluciona sus problemas seguro que se unen. Probó con este amigo que supuestamente algo sabía sobre campañas publicitarias, realmente no había hecho muchas, pero lo intentó viendo tutoriales y preguntado a otros amigos que sabían.
El resultado no fue del todo malo, lograban recuperar la inversión en publicidad con los nuevos usuarios, pero realmente casi no había beneficio. Pero se dio cuenta de que podría ser una buena opción. La emprendedora entonces dio con nosotros, unos expertos en ventas digitales y en su cabeza sonó un *clic*, bingo justo eso es lo que necesito, debería tener una reunión con ellos.
Trabajo realizado
Tras estudiar su proyecto, sus usuarios y como habían funcionado esas campañas publicitaras bastante básicas, vimos que el proyecto realmente tenía bastante potencial, pero había que ejecutarlo bien. La emprendedora al oír esto se ilusionó bastante, le habíamos dicho que podría salir bastante bien, pero había que cambiar y rediseñar muchas cosas para que funcionara.
Así empezamos un proceso de creación de un funnel o proceso de ventas digital. Analizamos bien a los usuarios, sus necesidades y como se sentían respecto al producto. Nos decidimos a hacer una prueba rápida, se cambió el mensaje, los anuncios y la forma de venta.
Llegó el gran día de probar la nueva forma de venta, la emprendedora estaba hecha un manojo de nervios. Había invertido bastante en este nuevo proceso de venta y sus ahorros estaban casi a 0. Necesitaba que saliera bien o puede que todo el proyecto fracasara. Ya tocaba empezar con las campañas, todo comprobado y funcionando, 3, 2, 1… iniciamos el despegue.
Resultados del testeo
Esa primera semana y tras los ajustes logramos tener un ROAS (retorno sobre la inversión publicitaria) de más de 30. Sí, habíamos conseguido por cada euro que metíamos en publicidad recuperar más de 30. Era un resultado muy bueno y ejecutado en un tiempo récord, el coste por lead era de unos 13 céntimos, era un resultado increíble.
Esto validaba el proyecto de una forma asombrosa y lo convertía en un proyecto altamente rentable. La emprendedora estaba supercontenta, no cabía de emoción, por fin veía que iba a salir bien, después de tanto esfuerzo, después de tanto sacrificio.
Trabajo realizado después
Así comenzamos a trabajar codo con codo en una versión más avanzada, con automatizaciones que permitieran tener todos los clientes que se quisieran, nuevas páginas de venta, mejorando la web, su aspecto, su velocidad. Estábamos puliendo un diamante.
Realizamos todo esto:
- Creación y optimización de páginas de registro, venta y de la web.
- Creación de un proceso de venta digital en forma de reto de forma automatizada.
- Secuencias automáticas de venta.
- Automatización de la post-venta, onboarding y producto.
- Gestión integral de campañas publicitarias.
- Mentoría y consultoría del proyecto.
Con mucho trabajo y aprendizaje, pues la claves para esto es siempre aprender, aplicar y mejorar. Nos ocupamos de ir mejorando, ir subiendo le gasto publicitario, mejorar la conversión y obtener cada vez más retorno.
Todo sin descuidar a los clientes, los cuales cada vez estaban más contentos pues a su vez también íbamos mejorando el producto.
¿El resultado de todo esto?
Resultado
Lo primero, una emprendedora contenta y feliz, ayudaba a cientos de mujeres que como ella había pasado por un problema físico. Además el proyecto estaba en una facturación constante de entre 40.000 y 60.000 euros al mes, los últimos 6 meses hubo unos 315.000 euros en ventas, un aumento del 2068% respecto al año anterior, lo que permitía tener un equipo de personas trabajando.
Como estaba todo automatizado y tenía un equipo, la emprendedora ya no tenía por qué estar todo el día trabajando en ello, tenía la libertad para viajar, pasar más tiempo con su familia, dedicar tiempo para ella misma o lo que le apeteciera. Era feliz, muy feliz.
En resumen:
Aplicando una buena estrategia digital y un proceso de venta digital avanzado pasamos de facturar menos de 1000 € euros al mes a más 60.000 €. De ser un proyecto que daba perdidas a dar un beneficio superior a 30.000 € euros al mes, sí beneficio. Pasando por nuestro proceso de ventas más de 100.000 personas y consiguiendo miles de clientes.
Ah sí, se nos olvidaba lo más importante: de una emprendedora preocupada y desanimada a una feliz y libre.
Y como dicen, una imagen vale más que mil palabras, aquí tenéis un resumen de las campañas con una inversión de +40.000 € y un ROAS de 4.98, algo que no está nada mal.
¿Te gustaría saber si tienes un proyecto entre manos que es un diamante por pulir?