¿cómo usar instagram para conseguir nuevos clientes ?

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Instagram es una de las herramientas más potentes hoy en día que puedes utilizar para crear la imagen de marca perfecta para tu empresa y a la vez atraer nuevos potenciales clientes. Vamos a ver en este artículo unas pinceladas de cómo podríamos hacerlo. Al final podrás descargarte nuestra Guía de Instagram para empresas donde verás con ejemplos detallados como otras empresas han usado esta red social para alcanzar el éxito.

¿Por qué usar Instagram para crecer mi negocio?

Cuando empezamos nuestro camino en los negocios, sabíamos que teníamos que involucrarnos en redes sociales. ¿Pero qué elegir? Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, YouTube, Pinterest…
Habíamos escuchado de muchos dueños de negocios exitosos que había que usar todas, sino que escogieramos un par de plataformas y fuéramos realmente buenos en ellas.

Supimos de inmediato que queríamos utilizar Instagram, era nuestra plataforma favorita y también sabíamos que nuestro cliente ideal podría estar en Instagram también. Y eso es muy importante. Antes de leer este post sobre las mejores formas de conseguir clientes a través de Instagram, primero piensa, “¿Mi público objetivo está pasando el tiempo en Instagram?”. Porque si no lo están, tú no deberías estarlo. O al menos, no deberías usar mucho de tu valioso tiempo en él.

Porque, Instagram consume mucho tiempo. Es una plataforma completamente libre, pero puede realmente absorber tu tiempo. Así que si vas a dedicar parte de tu semana laboral al marketing y captación por medio de Instagram, entonces lo que quieres es acabar consiguiendo algún cliente.

Puede que hayas visto visto cuentas de 500 y cuentas de 100 mil seguidores en Instagram. ¿Sabes que es posible que el de 500 esté haciendo más ventas que el de 100 mil?, “¡de qué están hablando estos, cómo va a vender más el que tiene 500 seguidores!”. Por qué esos seguidores que tiene son de alta calidad y muy interesados en sus servicios. La cantidad de contactos que ha hecho y la cantidad de consultas que recibe cada semana a través de Instagram no es un reflejo de cuántos seguidores tiene, sino de la calidad de los seguidores.

Así que si quieres empezar a conseguir seguidores de buena calidad, te dejamos algunos consejos.

Céntrate en la calidad, no en la cantidad

Ok, esto es bastante obvio. Pero es realmente importante.

  • Publica imágenes de alta calidad (eso significa no borrosas o pixeladas).
  • Intenta mantener un esquema de colores a lo largo de todas tus publicaciones.
  • Si usas filtros de Instagram, usa el mismo filtro para cada foto, esto mantiene todo coherente. Del mismo modo, si estás editando tus fotos en el ordenador, intenta utilizar las mismas técnicas de edición para cada una de ellas.

Esto es mucho más fácil de decir que de hacer, y es básicamente imposible visualizar cómo será la próxima foto en el feed hasta que la hayas publicado.

Por eso nuestra recomendación es que utilices una herramienta para programar tus posts como puede ser Later, Planoly o Hotsuite .

Facilita que la gente se ponga en contacto contigo

Si quieres que la gente se ponga en contacto contigo, ¡haz que sea fácil para ellos! Asegúrate de que tu correo electrónico esté enlazado en tu perfil, invítalos a usar los mensajes directos, o dirígelos a tu página web si ese es el mejor lugar para ponerse en contacto. Esto puede parecer un consejo obvio, pero te sorprenderá la frecuencia con la que nos encontramos con empresas y no podemos encontrar ninguna información de contacto para ellas! Facilita que la gente se ponga en contacto contigo para saber más / reservar una llamada / contratarte / etc.

Tip profesional: Si tienes una cuenta de negocios de Instagram (lo cual deberías hacer, si eres un negocio), hay un lugar para introducir tu correo electrónico en tu perfil para que la gente pueda hacer clic directamente desde Instagram y enviarte un correo electrónico.

Usa Instagram como un portfolio de tu trabajo

Si eres diseñador, fotógrafo, artista, estilista, diseñador de interiores, organizador de eventos, o cualquier otro tipo de profesional cuyo trabajo es visual, Instagram es el lugar perfecto para mostrar tu trabajo. Al igual que puedes tener un portfolio en tu página web, Instagram es una manera de mostrar ejemplos de tus proyectos de clientes anteriores. Deja que la gente vea el tipo de trabajo que haces para que sepan lo que tienes que ofrecer!

Tip profesional: cuanto más específico seas con tu estilo/estética, más posibilidades tendrás de atraer a tus clientes ideales. Así que si tu estilo de diseño preferido es moderno y minimalista, puede que no quieras compartir ese proyecto de casa antigua en el que trabajaste el año pasado si no es el tipo de cliente que estás quieres.

Comparte contenido que sea útil para tu público objetivo

Si todavía piensas que Instagram es sólo un lugar para documentar tu vida diaria, no estás pensando en ello desde una perspectiva de negocio. Piensa en cómo tus publicaciones de Instagram pueden ayudar a tus clientes potenciales a decidirse. ¿Cómo puedes enseñarles? ¿Inspirarles? ¿Ayudarles a ahorrar tiempo / dinero / energía? Incluso si tu negocio no es intrínsecamente “visual” – por ejemplo si eres es un entrenador, consultor, contable, abogado, gerente de proyectos, asistente virtual, etc. – puedes utilizar Instagram para compartir contenido útil para tu público objetivo. 

Utiliza los hashtags de manera correcta

Vemos muchos negocios que pasan por alto el uso de hashtags no son capaces de sacar el máximo provecho de ellos. Como cada vez es más difícil aparecer en Instagram para gente que no te conoce, los hashtags son tu mejor amigo. Sólo puedes usar 30 por publicación, nosotros recomendamos utilizar entre 15 y 20.

Encontrar hashtags para usar es fácil. Empieza por usando algunos que hablen sobre lo que haces. Por ejemplo, nosotros solemos poner #creaciondecontenido, #marketingdigital #crecimientoinstagram ,etc. Luego, a partir de ahí, investiga para ver qué es lo que la gente de tu industria está usando. Lo ideal sería usar los hashtags que tu público objetivo busca. Esto requiere un poco de investigación, y también cambiar con frecuencia, así que trata de mantenerte atento de las tendencias en hashtags.

Querrás tener una gran variedad de hashtags que utilices, ya que se sospecha que Instagram penaliza a los usuarios que utilizan continuamente los mismos 30 hashtags una y otra vez en cada publicación. Intenta cambiarlos frecuentemente entre los que mejor te van funcionando.

 

Cuando tecleas hashtags en el buscador, te muestra cuántos post hay para cada hashtag, una recomendación es que como regla para saber cual seria el Hashtag más grande multiplicamos nuestros followers por 1000 (Ej. 100 followers x 1000 = 100.000).

Nuestro hashtag más grande debería tener máximo 100k de posts y es bastante probable que no vayamos a salir en el buscador para ese pero lo intentaremos utilizando lo que llamamos una escalera de hashtags
Repartimos los hashtags en niveles:
Nivel 1: 5 que tengan entre 5 y 15k
Nivel 2: 5 entre +15k y 25k
Nivel 3: 5 entre +25k y 50k
Nivel 4: 5 entre +50k y 70k
Nivel 5: 5 entre +70k y máximo 100k

De esa manera intentaremos salir en los primeros niveles y que ello nos permita ir obteniendo likes y comentarios para salir en los hashtags más grandes

La estrategia de la escalera de Hashtags 

Cuando tecleas hashtags en el buscador, te muestra cuántos post hay para cada hashtag, una recomendación es que como regla para saber cual seria el Hashtag más grande multiplicamos nuestros followers por 1000 (Ej. 100 followers x 1000 = 100.000).

Nuestro hashtag más grande debería tener máximo 100k de posts y es bastante probable que no vayamos a salir en el buscador para ese pero lo intentaremos utilizando lo que llamamos una escalera de hashtags
Repartimos los hashtags en niveles:
Nivel 1: 5 que tengan entre 5 y 15k
Nivel 2: 5 entre +15k y 25k
Nivel 3: 5 entre +25k y 50k
Nivel 4: 5 entre +50k y 70k
Nivel 5: 5 entre +70k y máximo 100k

De esa manera intentaremos salir en los primeros niveles y que ello nos permita ir obteniendo likes y comentarios para salir en los hashtags más grandes

¿Ganas de saber más?

Si quieres saber conocer aún más consejos de como máximizar la captación de clientes y el crecimiento en seguidores de calidad, te dejamos el enlace a la descarga de nuestro GUÍA DE INSTAGRAM PARA EMPRESAS totalmente Gratuita, 19 páginas donde aprenderás cómo hacen las grandes marcas para captar clientes y cómo dejar listo tu perfil para crecer como no habías hecho hasta ahora.